Міне, келешектердің сатып алу туралы шешімдерін басқаратын ең көп таралған бес эмоция, сонымен қатар сатушылардың іздеу кезінде әрқайсысына қол жеткізуінің кейбір шығармашылық жолдары:

1. Қабылдау

Болашақтар ұйымдағы (немесе саладағы) беделін арттырудың жаңа жолдарын үнемі іздейді.Өз өнімдері мен қызметтері болашаққа осы мақсатқа жетуге қалай көмектесетінін көрсете алатын (мысалы, компанияның бәсекелестік артықшылығына қол жеткізуге мүмкіндік беретін) сатушылар ұйымдағы сатып алушының беделін жақсартуға көмектесу ниетімен өздерін қорғаушылар ретінде көрсетеді.Осыны ескере отырып, әрбір перспективадан жай ғана сұрап, негізгі сату нүктелерін соған сәйкес бейімдеу пайдалы болуы мүмкін.

2. Валидация

Клиенттер өздерінің кірісі құнды екенін сезінгісі келеді және олар әдетте осыған байланысты оларды сендіретін сатушыларға жүгінеді.Осыны ескере отырып, сатушыларға жалпы қарсылықтарға немесе стандартты пікір айырмашылықтарына жауап беру кезінде осы үш қадамды пайдалану пайдалы болуы мүмкін:

• Болашаққа жанашырлық танытыңыз, ол сізге мәселені қарастыру үшін жаңа бұрыш бергенін түсіндіреді.
• Болашақтың болашағы мақсатты екеніне келісу арқылы татуластыру.
• Болашақтың пікірін оның пікірі негізінде құнды ұсынысыңызды қайта құру арқылы растаңыз.

3. Ыңғайлылық

Бүгінгі бәсекеге қабілетті нарықта сатушы перспективаға бизнес жүргізуге неғұрлым ыңғайлы бола алса, соғұрлым перспектива транзакциямен алға жылжып қана қоймай, бизнесті одан әрі жалғастыру ықтималдығы жоғары болады.Табысты сатушылар әрбір болашақтың сатып алу процесін ерте түсінуді бірінші кезекке қояды, әрбір қадам компанияның айтылған қажеттіліктерін, сондай-ақ сатып алушының жеке қалауларын қанағаттандыру үшін бейімделгеніне көз жеткізу үшін болашақпен серіктес болады.

4. Бақылау

Сатып алушылардың көпшілігі өздерін процесті басқаратындай сезінгеннен кейін бизнес жүргізу мүмкіндігіне оптимистік көзқараспен қарайды.Бұл рухта белгілі бір бақылау көлемінен бас тарту пайдалы болуы мүмкін, бұл болашаққа сатудың уақыт кестесін, сондай-ақ әр қадамды талқылау үшін екеуіңнің қалай және қашан кездесетінін белгілеуге мүмкіндік береді.Бұл сатып алушыға ақылсыз сатып алу туралы шешім қабылдауға итермелеу қаупін жеңілдете отырып, екеуің де бір бетте екеніңді білдірудің тамаша тәсілі.

5. Тиісті сезім

Болашақтың бизнеспен айналысу мүмкіндігін қарастыруының ең маңызды себептерінің бірі - ол пайдаланбайтын өнім немесе қызметтен бірнеше үздік бәсекелестер пайда көреді деген түсінік.Аймақтағы немесе саладағы танымал атаулардың пікірлері осыған байланысты орасан зор ресурстар болып табылады, әсіресе сіздің қызметіңіз ең жақсы бәсекелестің өркендеуіне мүмкіндік берген барлық жолдарды көрсететіндер.Кейбір жағдайларда сіздің шешіміңіз болашаққа бәсекелестік артықшылықты ұсына алады.Басқаларында бұл перспективаға салалық титандармен ойын алаңын теңестіруге мүмкіндік береді.

Ресурс: Интернеттен бейімделген