Сату нүктесіндегі маркетинг (POS) бөлшек сауда бизнесіңіздің табыстылығын арттыруға арналған ең маңызды тетіктердің бірі болып табылады.Цифрландыруды жалғастыру сіздің POS өлшемдеріңізге арналған тұжырымдамаларды жоспарлағанда, сіз жай ғана физикалық дүкеніңізді есте ұстауыңыз керек емес, сонымен қатар оларды жылдам дамып келе жатқан онлайн бөлшек сауда домені үшін жобалауыңыз керек дегенді білдіреді.

Сауда нүктесінің маркетингі арқылы кірісті арттыру

Нарықтағы ұсыныс өте үлкен.Клиенттерді сатып алуға ынталандыру үшін әділ бағамен жақсы өнімдердің болуы жиі жеткіліксіз.Сонымен, бөлшек саудагерлер қалайша топтан бөлініп, кірісті арттыра алады?Бұл жерде сату нүктесінің маркетингі деп аталады.POS-маркетинг сатуды ынталандыратын, тұтынушыларды өнімдерге сендіретін және идеалды сценарийде сатуға (және импульстік сатып алуға) әкелетін шараларды жоспарлау мен жүзеге асыруды сипаттайды.Оның белгілі мысалы - кассалық аймақтардың қалай реттелгені.Кассада кезекке тұрған клиенттер қуана-қуана көздерін ала береді.Шоколадтар, сағыздар, батареялар және басқа да импульстік сатып алулар сөреден бізге секіріп түсіп, екінші ойланбастан конвейер лентасына түседі.Жеке элементтер көп кірісті есепке алмаса да, тұжырымдама ауқымды деңгейде жақсы жұмыс істейді.Азық-түлік дүкеніндегі есеп айырысу алаңы сатылым алаңының тек бір пайызын алып жатқанымен, қабылдаудың 5% дейін құра алады.

Сауда нүктесінің маркетингі тек кірпіштен жасалған дүкендер үшін ғана емес, оны онлайн режимінде де жүзеге асыруға болады.Электрондық коммерциядан түсетін кірістер өсіп жатқан уақытта, бұл тіпті қазір өте қажет нәрсе.Ең дұрысы, екі сату ортасы да байланыстырылған және сондықтан әрқайсысы екіншісін тамаша толықтыратын болады.

Осы 5 кеңеспен бизнесіңізге POS маркетингін енгізіңіз

1. Диапазоныңызға назар аударыңыз

Тұтынушылар тұтынушы болмас бұрын, олар сіздің бизнесіңізбен және сіз ұсынатын нәрселермен танысуы керек.Бұл туралы хабардар болу үшін маркетинг шараларын мүмкіндігінше дүкеннен тыс жерде жүзеге асырыңыз және тауарларыңызды дүкеніңізде тұтынушыларды қызықтыратын етіп ұсынуды қамтамасыз етіңіз.Сіздің бизнесіңізге қызығушылықты арттыратын шараларға, мысалы:

• Дүкендегі бөлшек сауда:дүкен терезелерін безендіру, билбордтар және сыртқы жарнама, тротуардағы A-тақталар, төбеге арналған ілгіштер, дисплейлер, еденге арналған жапсырмалар, сауда арбаларындағы немесе себеттердегі жарнамалар
• Интернет-дүкен:сандық өнім каталогтары, жарнамалық ұсыныстары бар қалқымалы терезелер, жарнамалық баннерлер, мобильді push хабарландырулары

2. Сізде анық құрылымдар бар екеніне көз жеткізіңіз

Сату бөлмесіндегі анық құрылымдар тұтынушыларды бағдарлайды және оларға өнім ассортименті бойынша өз жолдарын табуға көмектеседі.Сату нүктесі арқылы тұтынушыларды оңтайлы жолмен бағыттау үшін қолдануға болатын шараларға мыналар жатады:

• Дүкендегі бөлшек сауда: жол белгілері мен жапсырмалары, өнім топтары бойынша дәйекті өнім көрсетілімі, бөлшек сауда тәжірибе аймақтарындағы немесе кассадағы екінші дисплейлер
• Интернет-дүкен:іздеу және сүзгі функциялары, құрылымдық мәзірді шарлау, ұқсас немесе қосымша өнімдерді көрсету, егжей-тегжейлі өнім сипаттамалары, жылдам көріністер, өнім шолулары

3. Жағымды атмосфераны жасаңыз

Дүкендегі немесе сіздің веб-сайтыңыздағы жағымды виб тұтынушыға сіздің өнімдеріңізді қарап шығуға уақытын өткізгісі келеді.Сіз сатып алу тәжірибесін неғұрлым жағымды етсеңіз, олардың сізден сатып алу ықтималдығы соғұрлым жоғары болады.Дүкеніңізді бөлшек саудагердің көзқарасымен ғана емес, сату процесін бірінші кезекте тұтынушы тұрғысынан қарастырыңыз.Сауда атмосферасын жақсарту үшін жасауға болатын кейбір түзетулер мыналарды қамтиды:

• Дүкендегі бөлшек сауда:сыртқы көріністі жобалау, интерьер дизайнын модернизациялау, түс концепциясын жасау, сауда алаңын қайта ұйымдастыру, сауда алаңын безендіру, жарықтандыруды оңтайландыру, музыка ойнау
• Интернет-дүкен:тартымды веб-сайт немесе платформа дизайны, логикалық пайдаланушы интерфейсі, қарапайым сату процесі, әртүрлі төлем опцияларын таңдау, жылдам жүктеу уақыты, мобильді құрылғылар үшін оңтайландырылған жоғары сапалы фотосуреттер мен бейнелер, сапа белгілері мен сертификаттар

4. Өнімдеріңіздің айналасында тәжірибе жасаңыз

Клиенттер нәрселерді сезінуді жақсы көреді және оның орнына көбірек ақша жұмсауға дайын.Осы білімді барынша пайдаланыңыз және оны кейбір білікті сатумен айналысу үшін пайдаланыңыз.Ақыр соңында, бұл сіз сатылым маркетингінен шығуға тырысатын нәрсе.Тәжірибе бойынша сату әрекеттеріңізді жобалау кезінде сіз қалағаныңызша шығармашылық бола аласыз.Кішігірім қаржылық және уақыттық инвестиция идеялар мен шабыттандыруға және тұтынушылар арасында жаңа қажеттіліктерді оятуға жеткілікті.Сатуды ынталандыру идеяларының кейбір мысалдары:

• Дүкендегі бөлшек сауда:тікелей көрсетілімдер, практикалық іс-шаралар, белгілі бір тақырыптар бойынша семинарлар, өз қолдарымен жасау (DIY) нұсқаулықтарын тарату, өнім үлгілері, дәмдеуіштер, геймификация, виртуалды немесе толықтырылған шындықты пайдалану
• Интернет-дүкен:тұтынушылар платформалары, виртуалды семинарлар, DIY идеялары бар блог, бірлескен әрекетке шақырулар, өнімдерді теңшеу үшін тегін материалдармен қамтамасыз ету

5. Топтама бағасы мен жеңілдіктері бар ынталандыруларды жасаңыз

Оқиғалар сияқты маркетингтік шаралар әр өнімге сәйкес келмейді.Мысалы, тұтынушылар үшін эмоцияға негізделген сатып алудан азырақ тұтынылатын заттарды алайық.Олар белгілі бір затқа қатысты немесе жоғары сату немесе кросс-сату арқылы бірнеше элементтерді біріктіруді қамтитын жеңілдіктер науқандары сияқты баға ынталандыруларын пайдалана отырып жақсы сатады.

Бұл екі шара POS үшін де, онлайн дүкендер үшін де қолайлы.Мысалдар мыналарды қамтиды: белгілі бір өнім топтары үшін немесе белгілі бір сатып алу құнынан жоғары қолданылатын жеңілдік науқандары мен кодтары, жолдың соңындағы немесе маусымның соңындағы рұқсат етілген сатылымдар, көп пакеттік ұсыныстар және жиынтық сатып алу ұсыныстары, сондай-ақ қосымша мәмілелер. қосалқы бөлшектер мен керек-жарақтар.

Бірнеше өзгерістермен, кейбір шығармашылық идеялар мен дұрыс уақытты таңдау, сату нүктесінің маркетингтік стратегияларын іске асыруға және бизнесіңіздің табысты болуына ықпал етуге болады.Маңыздысы - тұрақты негізде әлеуетті іздеуді жалғастыру, содан кейін оны онлайн және офлайн режимінде жүзеге асыру үшін әрекет ету.

Ресурс: Интернеттен бейімделген