Көптеген сату мамандары мәміле бітетін күнді бастауға дайын.Бір күнді іздеумен өткізу идеясы соншалықты қызықты емес.Сондықтан іздеу жұмыстары көбіне келесі күнге қалдырылады... қалғанының бәрі құрғаған кезде.

Дегенмен, бұл әрқашан басымдық болса, құбыр ешқашан кеуіп кетпейді.Нақты іс-қимыл жоспары бар перспективаға негізделген сату мамандары іздеуге уақыт пен тәртіпті жақсы орындау үшін береді.

Белсенді іздеу жоспары әлеуетті тұтынушыларды анықтауға уақытты, әрекетті бастау жолдарын және қарым-қатынастарды дамыту және бизнесті дамыту стратегияларын қамтиды.Сіз тиімді жұмыс істеуді жоспарлап отырсыз.

Ең табысты сатушылар өздерінің апта сайынғы (кейде күнделікті) жоспарларына іздеуді қосатынын мойындай отырып, осы қадамдарды әрекет жоспарының бір бөлігіне айналдырыңыз.

1. Сіздің идеалды перспективалар тізімін жасаңыз.Мына сұрақтарға жауап беріңіз:

• Менің ең жақсы тұтынушыларым кімдер (міндетті түрде ең үлкен емес, ең жақсысы)?
• Мен оларды қайдан таптым?
• Менің тәжірибеме негізделген ең жақсы мақсатым қай сала?
• Менің идеалды тұтынушының компания өлшемі қандай?
• Мен сататын нәрсе туралы шешім қабылдаушы кім?

        2.Олармен қалай әрекеттесе алатыныңызды анықтаңыз.Мына сұрақтарға жауап беріңіз:

• Менің болашақ тұтынушыларымның тұтынушылары кімдер?
• Олар қандай салалық және қоғамдық іс-шараларға қатысады?
• Олар қандай қоғамдық іс-шаралар мен ұйымдарда белсенді?
• Олар қандай блогтарды, жаңалықтар арналарын, әлеуметтік желілерді және баспа басылымдарын оқиды және сенеді?

1. Өз болашағыңызды 2 тізімге бөліңіз.Енді сіз өзіңіздің идеалды перспективаларыңызды анықтай алатын болсаңыз, екі тізім жасаңыз -ҚажетжәнеҚалау.Мысалы,Қажеттіліктержаңа салалық сипаттамаларға сай болу үшін өсу немесе ауысу немесе өзгерту қажет болуы мүмкін.ЖәнеҚалауs бәсекелестің өнімін ауыстыруды (бейнені қараңыз), технологияны жаңартуды немесе жаңа процесті қолданып көруді қалауы мүмкін.Содан кейін сіз әрқайсысына өз көзқарасыңызды бейімдей аласыз.Осы ерте кезеңде сегменттеу туралы алаңдамаңыз: ол кейінірек сату процесінде сәттілікті арттырады.
2. Әр перспектива түріне 10 сұрақ әзірлеңіз.Сіз сұрақтардың орындалмаған қажеттіліктерді және қалай көмектесе алатыныңызды ашатын диалог құруын қалайсыз.Клиенттер өздеріне қажет нәрсені онлайн режимінде біле алады.Сіз олардың сөйлескенін қалайсыз, осылайша сіз ең жақсы перспективаларды тұтынушы ретінде көрсете аласыз.
3. Нақты мақсаттар мен үміттер қойыңыз.Сіз аптаға немесе айға 10 нақты мағыналы және басқарылатын мақсат қойғыңыз келеді.Кездесулердің мақсатты санын, телефон қоңырауларын, сілтемелерді, әлеуметтік медиа белсенділігін және желілік оқиғаларды қосыңыз.Есіңізде болсын: сіз жиі сізді күтпеген адамдармен байланыстасыз.Оларды сатып алады деп күтуге болмайды.Тек кейінірек тереңірек сөйлесуді бастауға көмектесетін нәрсені білуге ​​болады.
4. Күнтізбе жасаңыз және іздеу уақытын жоспарлаңыз.Іздеуді кездейсоқ жағдайға қалдырмаңыз.Болашақтың әрбір түріне және әрбір мақсатқа назар аудару қажет уақытты жоспарлаңыз.Жұмыс істейтін бір стратегия: Ұқсас жағдайлар үшін іздеу уақытын бірге жоспарлаңыз – мысалы, сіздің барлықҚажеттіліктераптаның басында және сіздің барлықҚалайдыаптаның соңында немесе әр айдың әр аптасында әртүрлі салалар.Осылайша сіз дұрыс ағымға түсесіз және бір жағдайда үйренген ақпаратты басқа жағдайда көмектесу үшін пайдаланасыз.
5. Әрекет ету.Нақты жоспар кіммен хабарласқыңыз келетінін, не сұрағыңыз және естігіңіз келетінін және оны қалай жасайтыныңызды қамтиды.Құбырды дамыта отырып, «уақытыңызды көлемі кішірек болуы мүмкін перспективаларға да жұмсай алатыныңызға көз жеткізіңіз, бірақ тез жабыла аласыз», - дейді Марк Хантер, High-Profit Prospecting авторы.«Сондай-ақ жабылу үшін айлар қажет болатын үлкен мүмкіндіктер».

Идеал күнтізбеде сатушы мамандар уақытының 40%-ын іздеу жоспарын әзірлеуге және орындауға және уақытының 60%-ын бар тұтынушылармен жұмыс істеуге жұмсайды.

Ресурс: Интернеттен бейімделген