Пандемия Германияның қағаз, кеңсе және кеңсе тауарлары нарығына қатты әсер етті.Коронавирустың екі жылында, 2020 және 2021, сатылымдар жалпы сомасы 2 миллиард еуроға қысқарды.Қағаз, ең үлкен ішкі нарық ретінде, сатылымның 14,3 пайызға төмендеуімен ең күшті құлдырауды көрсетеді.Бірақ пандемияға дейін әлі де аздап өскен кеңсе және мектепке керек-жарақтардың сатылымы да пандемия кезінде екі таңбалы санға төмендеді.Жазу құралдары да солай болды, дегенмен фонтан қаламдары, қарындаштар және түрлі-түсті қарындаштар, сондай-ақ жасанды түстер мен бор осы қосалқы нарықта орын ала алды.

Пандемия тудырған жағдай азайып бара жатса да - кем дегенде әзірге - өнеркәсіп пен бөлшек сауданың жалпы шарттары күрделі болып қала береді және жүргізіліп жатқан соғыс одан әрі шиеленісуде.

Онлайн өсуді жалғастыруда

Орташа алғанда, әрбір неміс PBS өнімдеріне 2016 жылға қарағанда 16,5 пайызға аз жұмсады. Ал пандемия аясында жақында жарияланған «Өнеркәсіп туралы есеп, кеңсе керек-жарақтары және кеңсе тауарлары 2022» журналындағы есептеулер Алайда, пандемия алға жылжу екенін дәлелдеді. - теріс әсеріне қарамастан көрінетін фактор.Дегенмен, коронавирус және қазір әсіресе соғыс тұтынушылық климатқа әлі де әсер етуде.Ішкі қалалардағы жиіліктің төмендеуі байқалады, ал саладағы онлайн бизнес бір уақытта өркендеп келеді.соңғы бес жылда нарық үлесі 22,6 пайызға дейін өсті.Бөлшек саудагерлер мен көбірек өндірушілер коронавирустық дағдарыс кезінде B2C сату стратегияларын таңдады.Қайталанбайтын тренд.

Шығын қысымы артып келеді

Сонымен қатар, көптеген жеткізу тізбегі үзілген күйде қалады және динамикалық шығындар спиральдары көптеген өнім ассортиментінде байқалатын сатылымдар мен кіріс шығындарын күшейтеді.Нәтижесінде жалпы кірістілік және осылайша инвестициялық мүмкіндік шектеулі болып қалады.Екінші жағынан, трансформация және цифрландыру процестері дәйекті түрде жүргізілуде.Басқа нәрселермен қатар, қашықтықтан сауда-саттық пандемияға дейін және оның кезінде бәсекеге қабілеттілігін дәлелдеді.2016 жылы PBS мақалаларымен 2,5 миллиард еуро сатылды, 2021 жылға дейін табыстың өсуі 12 пайыздан асады.

Бірақ маркетинг жағында ғана емес, сатып алу жағында да әрекет қажет.Шикізаттың шиеленісуіне және сатып алудың есепсіз шығындарына байланысты PBS бренд индустриясының қауымдастығы болашаққа алаңдайды.Сіз бұрын-соңды болмаған биіктікте өсумен күресіп жатырсыз дейді.

Болашақ тұрақты болады

Цифрландырудан басқа, тұрақтылық болашақта PBS индустриясының бизнес үлгілері мен ассортименттеріне әсер етуді жалғастыратын нарыққа қатысты басқа трендтердің бірі болып табылады.Пандемия кезінде тұрақты қызметтерге сұраныс күшейе түсті.Тұтынушылар сапалы және жеке өнімдерді сұрады.Сондықтан PBS сатушысы сату көрсеткіштері әрдайым бірдей болмаса да, ассортименттерді сәйкесінше бейімдеді.Инсайдерлер тұрақты өнімдердің кіріс үлесін кем дегенде 5 пайыз және ең көбі 15 пайыз деп бағалайды.Дегенмен, стратегиялық тұрақты бағытты айналып өтуге жол жоқ.Экологиялық орман шаруашылығы, мысалы, қағазды сатып алуда пластикалық пленкаларды жою сияқты маңызды рөл атқарады.

Жұмыстың жаңа тәсілі PBS және тұтастай алғанда кеңсе индустриясы үшін жетекші тренд болып табылады.Soennecken компаниясының бас директоры Георг Мерсман үшін классикалық кеңсе керек-жарақтары «өсу нарығы емес, ығыстырылатын нарық» болып табылады.Бірақ ол әкелетін нарықтың шоғырлануынан пайда табу мүмкіндіктерін көретін жалғыз адам емес.Бөлшек сауда және өнеркәсіп цифрлық технологияларды меңгерген мақсатты топтарға арнайы бағытталған.

Ресурс: Интернеттен бейімделген