Егер сіз бақытты сатушыны білсеңіз, біз сізге құпияны ашамыз: ол сіз ойлағандай бақытты емес.Ол жақсырақ оппортунист.

Сіз ең жақсы сатушыларды дұрыс уақытта дұрыс жерде деп ойлауыңыз мүмкін.

Бірақ бұл мәселеге келгенде, олар айналасында болып жатқан нәрселерді пайдалануға мүмкіндік беретін нәрселерді жасайды, бірақ теріс жолмен емес.

Бір жағынан, бақытты сатушылар деп аталатындар әрқашан дерлік позитивті адамдар.Барлау кезінде олар стаканның жартылай толы екенін көреді және оның бәрін ішеді немесе оны мұқтаж клиентке ұсынады.

Мүмкін, ең бастысы, олар өздерінің сәттіліктерін тудырады.Бір зерттеуде «сәттілік тудырды», яғни сатушылар кенеттен табысқа жету үшін жол бойында бір нəрсе жасап, сатылымдардың 60% артта қалды.

Міне, «бақытты» сатушылар үнемі және дәйекті түрде не істейді:

1. Олардың күшті жақтарына қарай ойнаңыз.Тағы бір зерттеу көрсеткендей, ең бай адамдар өздерінің ең жақсы істейтін істеріне назар аудара отырып, осындай жолға түсті.Сатушыларға да қатысты: олар жақсы істемейтін нәрселерге күш пен уақытты босқа жұмсамайды.Оның орнына, олар өздерінің күшті жақтарын ұстанады - бұл сату стилі, өнім, сала немесе сату процесіндегі нүкте болсын.Сол жерден олар өздерінің әлсіз жақтарын өтеуге көмектесу үшін өкілдік беруі немесе серіктес табуы мүмкін.

2. Алдын ала дайындалыңыз.Бақытсыз деп аталатын адамдар көбінесе олардың жұмысы мен өміріне қалай қарайтыны үшін солай болады.Олар әдетте өздеріне лақтырылатын нәрсеге дайын емес.Жоспарды дайындау және оны орындау, тіпті өзгерістерге байланысты өзгерістер енгізуді қамтыса да, бизнес пен әрбір сатылым құрылымын қамтамасыз етеді.Содан кейін әрекет ету уақыты келгенде, бұл ұтымды, ойластырылған тәсілмен.

3. Ерте бастаңыз.Кейінге қалдыруға бейім немесе өзін «таңертең емес» деп санайтындарыңыз үшін бақытты адамдардың бұл қасиеті жақсы резонанс тудырмайды.Бірақ, көп жағдайда, бақытты сатушылар жұмысты басқалардан бұрын аяқтауға бейім.Олар сондай-ақ келесі тоқсанға немесе тіпті жылға қарай ойлайды, жұмысты қазір жоспарлайды, бұл алдағы жобаларға немесе сатылымдарға оң әсер етеді.

4. Бақылау.«Сәтті» деп аталатын адамдар басқалармен үнемі байланыста болады, байланыста болады және ешқашан коктейль кешінде «Мен қорқыныштымын» дегенді сылтау ретінде пайдаланбайды.Себебі, олар адамдар мен мүмкіндіктерді қадағалайды.Олар карталарды алмастырады.Содан кейін олар сол карталарға уәде етілген бақылау туралы жазбалар жасайды.Олар электрондық поштаны жібереді, қоңырау соғады немесе LinkedIn-ге қосылады.

Ресурс: Интернеттен бейімделген