Сату мамандары сатудың осы маңызды аспектісіне дұрыс емес көзқараспен қараса, іздеудің әрбір хаттамасын орындап, бос қол жеткізе алады.

Барлау, басқа кез келген нәрсе сияқты, оң немесе теріс қарауға болады.

«Біз үміт күте бастаған кездегі сезіміміз біздің табысқа әсер етеді».«Сізде біздің істеп жатқан ісіміз адамдарға көмектесетініне сенуіңіз керек.Нені сататынымыз маңызды емес.Ең бастысы, біз болашаққа деген қажеттілікті шешіп жатырмыз.Егер сіз іздеуді тек сандар ойыны ретінде ойлай бастасаңыз, сізде үлкен табыс болмайды».

Сіздің іздеу нәтижелеріңізге көзқарасыңыз қатты әсер етеді.Шешімділік, табандылық, ынта және оң көзқарас табысқа жетудің негізі болып табылады.

Іздеу өнер де, ғылым да болғандықтан, дұрыс ойлау табысты іздеуге және сайып келгенде, табысты сатуға әкеледі.

Көшбасшылар үшін сату мамандарын «иектерін жоғары ұстауға» немесе «нәрсенің шуақты жағына қарауға» ынталандыру - әсіресе бас тартқаннан кейін - дұрыс көзқарасты орнатуда тиімсіз.

Мұнда сату мамандары үшін не жұмыс істейді:

• Өз шектеулеріңізді мойындаңыз.Бүгін таңертең қанша рет көлік қозғалысын тоқтатқаныңыз есіңізде ме?Немесе сізді қанша адам кіргізді?Түскі астың дәмін таппаған бір нәрсе сіздің ойыңызда қалды ма?Сонымен қатар, сіз ненің керемет дәмі туралы ойлайсыз ба?Кейбір адамдар жаман нәрселерді байқап, назарын аударады.Теріс ойлауға бейім екеніңізді мойындау - оң көзқарасқа ие болудың алғашқы қадамы.
• Табыстарыңызды барынша арттырыңыз.Адамдар өздерінің жетістіктерін (өмірде және жұмыста) барынша азайтуға бейім, өйткені олар эгоист болып көрінгісі келмейді.Сіз сәттілік туралы мақтануды тоқтатқыңыз келеді, бірақ оны көмбеңіз.Жетістік туралы, оған жұмсаған күш-жігеріңіз және одан не үйренгеніңіз туралы бір рет сөйлесіңіз.Содан кейін дұрыс ойлау қажет болған кезде оны қарау үшін оны ақыл-ой чемоданында сақтаңыз.
• Кең перспективаға ие болыңыз.Дұрыс көзқарасты құру және қолдау туралы сөз болғанда, сіз өзіңіз ұстайтын компаниясыз.Егер сіз іздестіру және оның нәтижелерін ренжітетін Дебби Даунерспен сөйлессеңіз, сіздің көзқарасыңыз нашарлайды.Егер сіз өзіңізді ешбір кінәні көрмейтін адаммен қоршасаңыз, сізде жалған қауіпсіздік сезімі пайда болуы мүмкін.Сіздің жұмысыңыз бен мақсаттарыңызға әртүрлі көзқарастағы адамдармен айналаңыз.Кейде сізге тым құлшыныспен қарау үшін теріс көзқарас қажет немесе керісінше.
• Алғыс айтуды жаттықтыру.Адамдарға, заттарға және тәжірибелерге алғыс білдірсеңіз, оны білдіріңіз.Басқаларға риза екеніңізді айту құрметке ие болуға және оң көзқарасты сақтауға шақыратын жағымды тәжірибе жасауға көмектеседі.

Ресурс: Интернеттен бейімделген