Іздеу көптеген сату мамандары үшін сату процесінің ең қиын бөлігі болуы мүмкін.Ең үлкен себеп: барлығы дерлік бас тартуды табиғи түрде жек көреді және іздеу соған толы.

«Бірақ фанатикалық іздеушінің тұрақты мантрасы - «Тағы бір қоңырау».

Фанатикалық іздеуші болуға жақындау үшін қоңырау шалуды қабылдамаудың жалпы белгілерін біліңіз:

• Алғашқы бірнеше әрекеттен кейін бас тарту.Егер ол оңай келмесе, сапасы төмен тұтынушыларды жібергені үшін Маркетинг немесе Сатуды дамытуды кінәлауыңыз мүмкін.
• Оны жеке қабылдау.Болашақ адамдар сізді тыңдаудан бас тартқанда, сізбен кездескенше, сіз оны «Олар мені ұнатпайды» деп айтып, оны бір күн деп атайсыз.
• Бар тұтынушылармен көбірек уақыт өткізу.Иә, бар клиенттер сіздің назарыңызды қажет етеді, бірақ жоғарыда айтылғандай, сатушы маманның уақытының шамамен 60% ғана оларды тамақтандыруға жұмсалуы керек.

Көптеген сатушылар кеңседегі тамаша күн ретінде іздеуді таңдамайтындықтан, олар оған жұмсайтын уақытын азайтуға тырысуы мүмкін.Дегенмен, бұл сіздің сатылымдарыңыздың өсуі мен мансапқа қауіп төндіреді: егер сіз перспективаларды шақырмасаңыз, басқа біреу.

«Егер сіз сатуда өзіңіз қалаған нәрсеге жақындамасаңыз, сіз жеткілікті іздеумен айналыспаған шығарсыз».

Іздестірудегі құлықсыздықты жеңу және сатуға жақындау үшін:

• Іздеуді жалғастырыңыз.Әлеуетті жаңа тұтынушыларды іздеуді ешқашан тоқтатпаңыз.Маркетинг жасайтын тізім сізге ұнамаса, сілтемелер мен оқиғалар желісіне көбірек сенім артыңыз.
• Келешектер алдында тұрған нақты бизнес мәселелерін біліңіз.Қоңырау шалмас бұрын болашақтардың мәселелері мен нақты қажеттіліктер туралы көбірек білсеңіз, соғұрлым сіз оларды дереу шеше аласыз және сәтті іздеу шақыруының ықтималдығын арттыра аласыз (бұл көбірек жасауға сенімділікті арттырады).
• Жақсы мақсат қойыңыз.Сіздің идеалды тұтынушыларыңыздың, сегменттеріңіздің және нарықтарыңыздың профилін жасаңыз және қайта бағалаңыз.Бұл перспективалар неғұрлым жақсы сәйкестендірілсе, әрбір іздеу шақыруы соғұрлым жақсы болады.Содан кейін сіз жарамсыз адамдарға сатуға тырысып, аз уақытты жоғалтасыз.
• Неге қарсы тұрғаныңызды біліңіз.Салалық өзгерістерден, нарықтағы түзетулерден және бәсекелестік не істейтінінен хабардар болыңыз.Содан кейін сіз клиенттерді перспективаларды табу және түрлендіру үшін елеусіз қалдыратын қозғалыстарды пайдалана аласыз.
• Өз біліміңізге ие болыңыз.Болашақ адамдар өнімді немесе қызметті сатып алудан гөрі сіз білетін нәрсені сатып алады.Клиенттерге көмектесетін терең біліміңіз оларды тартады және сақтайды.
• Шешім қабылдаушыны біліңіз.Сіз идеалды перспективаны тапсаңыз да, сіз дұрыс емес адаммен қарым-қатынас жасау арқылы уақытты жоғалтуыңыз (және көңіліңізді жоғалтуыңыз) мүмкін.Сізге контактілерді қорлаудың немесе біреудің аяғына басудың қажеті жоқ, бірақ іздеу қарқынын сақтау үшін шешім қабылдаушыларды тез анықтағыңыз келеді.

Ресурс: Интернеттен бейімделген