Жаңалықтар
-
Болашақтардың сатып алу туралы шешімдерін қалай қабылдайтынын және бас тартуды қалай азайтуға болатынын біліңіз
Сіз перспективалармен кездесу мүмкіндігіне ие болмас бұрын, олардың шешім қабылдау процесін түсінгіңіз келеді.Зерттеушілер олардың төрт түрлі кезеңнен өтетінін анықтады және егер сіз олармен бірге осы жолда қала алсаңыз, болашақты тұтынушыларға айналдыруыңыз ықтимал.Олар қажеттіліктерді таниды.Профессионалдар болса...Ары қарай оқу -
Іздеудегі құлықсыздықты тану және жеңу
Іздеу көптеген сату мамандары үшін сату процесінің ең қиын бөлігі болуы мүмкін.Ең үлкен себеп: барлығы дерлік бас тартуды табиғи түрде жек көреді және іздеу соған толы.«Бірақ фанатикалық іздеушінің тұрақты мантрасы - «Тағы бір қоңырау».Ұстаз болуға жақын болу үшін...Ары қарай оқу -
Жылы және суық қоңыраулардың кілттері
Болашақтардың бизнесі мен бас аурулары туралы неғұрлым көбірек білсеңіз және түсінсеңіз, сіздің көзқарасыңыз салалық іс-шарада, телефонда, электрондық пошта немесе әлеуметтік медиа арқылы болсын, барлық түрдегі жылы және суық қоңыраулар кезінде соғұрлым сенімді боласыз.Сонымен, зерттеуді жүргізіңіз және нәтижелі болу үшін осы кілттерді орындаңыз ...Ары қарай оқу -
Күшті сұрақтар қою арқылы қарым-қатынасты бастаңыз
Болашақ адамдармен бірге болғанда, сіз оларды сөйлесуге және эмоционалды түрде тартуға итермелейсіз.Жағдайға дұрыс сұрақтар қойыңыз, сонда сіз іздеуге сәтті қоңырау шала аласыз.Ауырсынуды анықтайтын сұрақтар.Ауырсыну нүктесінен аулақ болу адамдарды жиі сатып алуға итермелейді ...Ары қарай оқу -
Іс-әрекет жоспарын өзіңізге басымдық беріңіз
Көптеген сату мамандары мәміле бітетін күнді бастауға дайын.Бір күнді іздеумен өткізу идеясы соншалықты қызықты емес.Сондықтан іздеу жұмыстары көбіне келесі күнге қалдырылады... қалғанының бәрі құрғаған кезде.Дегенмен, бұл әрқашан басымдық болса, құбыр ...Ары қарай оқу -
Дұрыс көзқарас іздестіру бағытын белгілейді
Сату мамандары сатудың осы маңызды аспектісіне дұрыс емес көзқараспен қараса, іздеудің кез келген хаттамасын орындап, бос қол жеткізе алады.Барлау, басқа кез келген нәрсе сияқты, оң немесе теріс қарауға болады.«Біз үміт күте бастағанда өзімізді қалай сезінетініміз табысымызға әсер етеді...Ары қарай оқу -
Жоғары бәсекелестік артықшылығы: Сіздің тұтынушы тәжірибеңіз
Жақында жүргізілген зерттеулерге сәйкес, тұтынушылар тәжірибесін жақсарту үшін жасайтын кез келген нәрсе алдағы жылы жасаған ең тиімді қадам болуы мүмкін.Компаниялардың 80%-дан астамы екі жыл ішінде тұтынушылар тәжірибесі негізінде негізінен немесе толығымен бәсекелесетінін айтады.Неліктен?Жартысына жуығы...Ары қарай оқу -
Клиенттеріңізді адал ұстаудың ең жақсы тәсілдері
Клиенттер сізді жақсырақ мәміле үшін тастайды, бірақ сіз оларды адал ұстауға күш салмасаңыз ғана.Егер сіз тұрақты түрде тамаша тұтынушы тәжірибесін ұсынсаңыз және тұтынушылар үшін ең жақсысын белсенді түрде жасасаңыз, олардың бәсекелестеріңізді қарастыру ықтималдығы әлдеқайда аз болады.«Көбінесе бизнес назар аударады ...Ары қарай оқу -
Жаңа тұтынушылармен қарым-қатынас орнатудың 4 жолы
Клиент тәжірибесіне қол жеткізген кез келген адам бір күшті дағдымен адалдықты арттыра алады: қарым-қатынас орнату.Тұтынушылармен қарым-қатынас орнатып, оны сақтай алсаңыз, олардың қайтып келетініне, көбірек сатып алуына және адамның негізгі мінез-құлқына байланысты сізге басқа тұтынушыларды жіберуіне кепілдік бересіз.Тұтынушылар: ...Ары қарай оқу -
Клиенттерді қалай дәл оқу керек: үздік тәжірибелер
«Көп адамдар түсіну ниетімен тыңдамайды;олар жауап беру ниетімен тыңдайды».Неліктен сатушылар тыңдамайды Сатушылар тыңдамауының негізгі себептері мыналар: тыңдаудан гөрі сөйлеуді қалайды.Олар болашақтың дәлелін немесе қарсылығын жоққа шығаруға тым асығады.Олар мүмкіндік береді ...Ары қарай оқу -
Тұтынушыларға қызмет көрсету стилін таңдаңыз: 9 таңдау бар
Әрбір дерлік компания ең жақсы қызмет көрсетуді қалайды.Бірақ көбісі бұл белгіні жіберіп алады, өйткені олар тәжірибедегі маңызды қадамды өткізіп жібереді: қызмет көрсету стилін анықтау және осында ең жақсы болуға ұмтылу.Міне, тоғыз қызмет көрсету стилі, оларды кім жақсы орындайды және оларды өз жұмысыңыз үшін қалай меңгеруге болады...Ары қарай оқу -
2023 жылдың ең маңызды әлеуметтік медиа трендтері
Әлеуметтік медиа секторында жұмыс істейтін кез келген адам оның үнемі өзгеріп тұратынын біледі.Сізді жаңартып отыру үшін біз 2023 жылдың ең маңызды әлеуметтік медиа трендтерін белгіледік. Негізінде, әлеуметтік медиа трендтері әлеуметтік медианы пайдаланудағы ағымдағы өзгерістер мен өзгерістердің дәлелі болып табылады.Олардың ішінде, f...Ары қарай оқу
